키친보드 사업팀 세일즈 매니저(Senior) 채용
[회사 소개]
스포카는 60조 규모의 B2B 식자재 시장을 혁신하고자 하는 기업입니다. 매장을 위한 최고의 식자재 구매 경험을 제공하는 동시에, 식자재 유통사를 위한 가장 강력하고 유용한 고객 관리 시스템을 만들고 있습니다.
[서비스 소개]
키친보드 소프트웨어는 유통사들에게 비용 절감, 수익 보호, 그리고 추가 가치를 제공하고, 월/연 사용비를 받고 있습니다. Subscription 형태의 매출은 우리 회사의 재무적 기반이 될 것입니다.
우수 유통사들과 제휴를 하고, 이 네트워크를 활용하여 매칭사업 등의 사업확장을 할 수 있는 발판이 됩니다. 또한, 이러한 유통사들에게 규모의 경제에 인한 더 좋은 가격에 식자재를 직접 공급(공동 매입 기회)할 수 있는 잠재력이 있습니다.
오프라인에서 쌓이지 않는 각종 식자재 거래 데이터를 업계에서 가장 먼저 수집, 분석한다면, 추후 경쟁사 진입장벽으로 활용할 수 있고, 추가 사업모델을 구상할 수 있습니다.
[담당 업무]
다양한 거래처와 거래하는 각 고객사의 상황을 이해하고, 키친보드의 가치를 전달합니다.
- 국내 잠재 고객사 발굴을 위한 각종 아웃바운드 활동
- 고객사의 pain point를 정의하고, 고객사 니즈에 따른 맞춤형 제안 위한 컨설팅 활동
- 데이터 기반하여 고객사의 pain point를 최대한 해소하고, 매출 증대에 도움될 수 있는 세일즈 전략 고민 및 실행
- 고객사의 요청사항을 구체화하여 사업 방향성과 연계하여 프로덕트 개선안 도출 및 내부 의견개진
- 고객사 사후 관계를 유지하여 이탈을 방지하고, 추후 업셀링 타겟으로 유지
[자격 요건]
- IT Saas 서비스 영업 7년 이상의 경험
- 잠재 고객사 발굴 위한 아웃바운드 활동 경험
- 연 1,000만원 이상의 Saas 서비스 매출 판매 경험
- 다양한 외부 고객사와 원활한 커뮤니케이션 및 서비스 제품 프레젠테이션 능력 보유
- 서비스 설명보다는 고객사의 문제를 파악 및 해결책을 제시할 수 있는 컨설팅 능력 보유
- 내부 유관부서와의 소통을 통해 프로덕트 개발/개선에 적극적인 참여 의지
- 자신이 주도적으로 고객사와 소통하여 효율/효과성을 입증하여 문제 해결을 인정받은 경험
- 능동적으로 세일즈 파이프라인을 구축하여 고객사 관리를 통해 지속적인 성과를 낸 경험
- 정성적, 정량적 데이터를 가지고 내부 이해관계자 설득을 통해 자신의 의견이 프로덕트에 반영된 경험
[우대 사항]
- 스타트업 조직문화에 경험이 있고, 열정을 가지고 업무에 임하는 분
- Saas 서비스 / F&B 시장 관련 높은 이해도를 가지신 분
- ‘안되는 이유’보다는 끊임없는 고민을 통해 ‘될 수 있는 가능성’을 찾으시는 분
- 자차 보유자 또는 운전이 가능하신 분
- 유통사 관련 네트워크 보유자(필수 조건 아님)
- MS Office 활용 능력
[제출 서류]
- 이력서 및 경력기술서(필수)를 첨부하여 recruit@spoqa.com 로 제출하여 주시기 바랍니다.
[채용 전형]
- [서류전형] ＞ [실무진 면접] ＞ [경영진 면접] ＞ [최종 합격] 순서로 진행됩니다.
[접수 기간]
- 상시 채용
키친보드 사업팀 세일즈 매니저(Junior) 채용
[회사 소개]
스포카는 60조 규모의 B2B 식자재 시장을 혁신하고자 하는 기업입니다. 매장을 위한 최고의 식자재 구매 경험을 제공하는 동시에, 식자재 유통사를 위한 가장 강력하고 유용한 고객 관리 시스템을 만들고 있습니다.
[서비스 소개]
키친보드 소프트웨어는 유통사들에게 비용 절감, 수익 보호, 그리고 추가 가치를 제공하고, 월/연 사용비를 받고 있습니다. Subscription 형태의 매출은 우리 회사의 재무적 기반이 될 것입니다.
우수 유통사들과 제휴를 하고, 이 네트워크를 활용하여 매칭사업 등의 사업확장을 할 수 있는 발판이 됩니다. 또한, 이러한 유통사들에게 규모의 경제에 인한 더 좋은 가격에 식자재를 직접 공급(공동 매입 기회)할 수 있는 잠재력이 있습니다.
오프라인에서 쌓이지 않는 각종 식자재 거래 데이터를 업계에서 가장 먼저 수집, 분석한다면, 추후 경쟁사 진입장벽으로 활용할 수 있고, 추가 사업모델을 구상할 수 있습니다.
[담당 업무]
다양한 거래처와 거래하는 각 고객사의 상황을 이해하고, 키친보드의 가치를 전달합니다.
- 국내 잠재 고객사 발굴을 위한 각종 아웃바운드 활동
- 고객사의 pain point를 정의하고, 고객사 니즈에 따른 맞춤형 제안 위한 컨설팅 활동
- 데이터 기반하여 고객사의 pain point를 최대한 해소하고, 매출 증대에 도움될 수 있는 세일즈 전략 고민 및 실행
- 고객사의 요청사항을 구체화하여 사업 방향성과 연계하여 프로덕트 개선안 도출 및 내부 의견개진
- 고객사 사후 관계를 유지하여 이탈을 방지하고, 추후 업셀링 타겟으로 유지
[자격 요건]
- IT Saas 서비스 영업 3년 이상의 경험
- 잠재 고객사 발굴 위한 아웃바운드 활동 경험
- 연 1,000만원 이상의 Saas 서비스 매출 판매 경험
- 다양한 외부 고객사와 원활한 커뮤니케이션 및 서비스 제품 프레젠테이션 능력 보유
- 서비스 설명보다는 고객사의 문제를 파악 및 해결책을 제시할 수 있는 컨설팅 능력 보유
- 내부 유관부서와의 소통을 통해 프로덕트 개발/개선에 적극적인 참여 의지
- 자신이 주도적으로 고객사와 소통하여 효율/효과성을 입증하여 문제 해결을 인정받은 경험
[우대 사항]
- 스타트업 조직문화에 경험이 있고, 열정을 가지고 업무에 임하는 분
- Saas 서비스 / F&B 시장 관련 높은 이해도를 가지신 분
- ‘안되는 이유’보다는 끊임없는 고민을 통해 ‘될 수 있는 가능성’을 찾으시는 분
- 자차 보유자 또는 운전이 가능하신 분
- 유통사 관련 네트워크 보유자(필수 조건 아님)
- MS Office 활용 능력
[제출 서류]
- 이력서 및 경력기술서(필수)를 첨부하여 recruit@spoqa.com 로 제출하여 주시기 바랍니다.
[채용 전형]
- [서류전형] ＞ [실무진 면접] ＞ [경영진 면접] ＞ [최종 합격] 순서로 진행됩니다.
[접수 기간]
- 상시 채용
